保罗·奇克新书《有纪律的创业：创业战术》发布，助力创业者实现创意到成功企业的转化

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保罗·奇克（Paul Cheek）是麻省理工学院（2024USNews美国大学排名：2）创业中心（Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship）的执行主任，他在新书《有纪律的创业：创业战术》（Disciplined Entrepreneurship: Startup Tactics）中为创业者提供了一系列有序的行动步骤，帮助他们将创意转化为成功的企业。奇克在过去六年中指导了数百名麻省理工学院的创业者，这些经验帮助他将创业过程提炼为关键要素。新书于2024年4月2日发布，作为比尔·奥莱特（Bill Aulet）2013年出版的《有纪律的创业》的补充，该书已被翻译成20多种语言，并成为三门edX课程的基础。奇克的新书旨在帮助创业者在各个功能领域采取足够的行动，以达到下一个里程碑。书中涵盖了15种功能战术，帮助创业者在市场测试、产品开发、资源获取等方面取得进展。奇克强调，创业不仅仅是制定战略和计划，还需要将计划付诸实践。书中还探讨了如何设定目标、进行市场测试、吸引目标受众、开发产品以及获取资源等内容。奇克希望通过这本书，帮助创业者掌握创业心态和技能，不仅在今天创办公司，还能在未来的职业生涯中成为高效的个人。

保罗·奇克在麻省理工学院创业中心的角色和贡献

保罗·奇克在麻省理工学院创业中心的角色不仅仅是一个执行主任，他更是创业者们的导师和引路人。作为麻省理工学院斯隆管理学院的高级讲师，奇克在创业教育和实践中积累了丰富的经验。他强调，创业者在寻找首批客户之前，首先要明确目标市场，避免资源分散。通过市场调研了解目标客户的聚集地、人口统计、心理特征、动机和购买行为等信息是至关重要的。

奇克还建议利用现有网络，通过温暖的连接和介绍来加速找到首批客户。此外，参加行业活动、发布有价值的内容、实施营销实验和进行外展也是有效的方法。对于已经满意的初始客户，不要犹豫，向他们索取推荐，因为推荐可以降低客户获取成本。

在麻省理工学院创业中心，奇克不仅仅是一个教育者，更是一个实践者。他通过创建高质量内容来确立行业思想领袖地位，从而吸引潜在客户。通过小规模投资的营销实验，可以发现有效的推广技术。最后，奇克强调，创业者应根据目标客户的特征建立潜在客户名单，并通过电子邮件、电话、短信和社交媒体等平台进行简短而有吸引力的外展信息传递。

保罗·奇克的新书与比尔·奥莱特2013年出版的《有纪律的创业》的关系

比尔·奥莱特的《有纪律的创业：24步成功创业》（Disciplined Entrepreneurship: 24 Steps to a Successful Startup）自2013年出版以来，已经成为创业教育的经典之作。该书通过24个步骤，帮助创始人识别市场机会，定义产品和商业模式，并最终制定详细的、可操作的商业计划。奥莱特的书籍已经被翻译成20多种语言，并成为三门edX课程的基础。

保罗·奇克的新书《有纪律的创业：创业战术》则是对奥莱特书籍的补充和扩展。奇克的书提供了15个战术，指导创业者从商业计划到运营业务的全过程，包括目标设定、市场测试、产品开发和资源获取。两位教授的成功方法源于他们在麻省理工学院创业中心的delta v加速器项目中教授的相同方法。该方法的成功率显著，10年间69%的delta v项目成为了实际公司。

奇克的新书不仅仅是对奥莱特书籍的补充，更是对创业教育的一次提升。两本书强调了创业需要严谨的科学方法，尤其是在生成式AI兴起的背景下，创业者需要更高水平的战略、战术和纪律。奥莱特和奇克认为，创业教育需要一个共同的知识体系，他们的书籍旨在提高创业教育的标准，整合理论、实践和战术，以培养更多更好的创新驱动型创业者。

保罗·奇克新书中涵盖的15种功能战术

保罗·奇克的新书《有纪律的创业：创业战术》详细介绍了15种功能战术，这些战术涵盖了创业过程中的各个关键环节。以下是对这些战术的简要介绍：

目标设定：明确创业目标，制定可行的计划。
市场测试：通过市场调研和实验，验证市场需求。
产品开发：从概念到原型，再到最终产品的开发过程。
资源获取：如何有效地获取资金、人力和其他资源。
客户获取：找到并吸引首批客户。
品牌建立：创建和推广品牌形象。
销售策略：制定和实施有效的销售策略。
市场推广：通过各种渠道推广产品和服务。
团队建设：组建和管理高效的创业团队。
财务管理：有效管理财务，确保资金链不断裂。
法律合规：确保企业运营符合相关法律法规。
技术开发：利用最新技术提升产品和服务。
运营管理：优化企业运营流程，提高效率。
客户服务：提供优质的客户服务，提升客户满意度。
持续创新：不断创新，保持企业竞争力。

这些战术不仅仅是理论上的指导，更是奇克在麻省理工学院创业中心多年实践经验的总结。通过这些战术，创业者可以在各个功能领域采取足够的行动，以达到下一个里程碑。

保罗·奇克对麻省理工学院创业者的影响

在过去的六年中，保罗·奇克对麻省理工学院的创业者产生了深远的影响。他的指导帮助了数百名创业者将创意转化为成功的企业。奇克的成功方法源于他在麻省理工学院创业中心的delta v加速器项目中教授的相同方法。该方法的成功率显著，10年间69%的delta v项目成为了实际公司。

奇克的指导不仅仅是理论上的，更是实践中的。他通过创建高质量内容来确立行业思想领袖地位，从而吸引潜在客户。通过小规模投资的营销实验，可以发现有效的推广技术。最后，奇克强调，创业者应根据目标客户的特征建立潜在客户名单，并通过电子邮件、电话、短信和社交媒体等平台进行简短而有吸引力的外展信息传递。

奇克的指导不仅仅是帮助创业者在今天创办公司，更是帮助他们在未来的职业生涯中成为高效的个人。他希望通过这本书，帮助创业者掌握创业心态和技能，不仅在今天创办公司，还能在未来的职业生涯中成为高效的个人。

总结

保罗·奇克的新书《有纪律的创业：创业战术》为创业者提供了一系列有序的行动步骤，帮助他们将创意转化为成功的企业。奇克在过去六年中指导了数百名麻省理工学院的创业者，这些经验帮助他将创业过程提炼为关键要素。新书于2024年4月2日发布，作为比尔·奥莱特2013年出版的《有纪律的创业》的补充，该书已被翻译成20多种语言，并成为三门edX课程的基础。奇克的新书旨在帮助创业者在各个功能领域采取足够的行动，以达到下一个里程碑。书中涵盖了15种功能战术，帮助创业者在市场测试、产品开发、资源获取等方面取得进展。奇克强调，创业不仅仅是制定战略和计划，还需要将计划付诸实践。书中还探讨了如何设定目标、进行市场测试、吸引目标受众、开发产品以及获取资源等内容。奇克希望通过这本书，帮助创业者掌握创业心态和技能，不仅在今天创办公司，还能在未来的职业生涯中成为高效的个人。

通过对保罗·奇克在麻省理工学院创业中心的角色和贡献、他的新书与比尔·奥莱特2013年出版的《有纪律的创业》的关系、书中涵盖的15种功能战术以及他对麻省理工学院创业者的影响的详细探讨，我们可以看到，奇克的新书不仅仅是一本创业指南，更是一本创业者的实战手册。它为创业者提供了从创意到成功企业的全方位指导，帮助他们在创业的道路上少走弯路，取得更大的成功。